人們或許知道 PAPERSELF 來自英國，卻少有人知道發明者其實來自台灣。2008 年，設計師廖峻偉與幾位夥伴在倫敦草創 PAPERSELF，成立至今不過 5 年，足跡卻遍佈世界。
PAPERSELF 與英國知名 DJ 雙人組合 The Broken Hearts 合作的聯名款《Under The Sea》（右圖）(Photography by Chuan-Uan Kang)
「其實我們是小公司。」廖峻偉笑著說：「PAPERSELF 最初的概念，來自我在倫敦中央聖馬丁藝術設計學院（Central Saint Martin of Art and Design）的畢業作品。當時，我以紙為素材製作小元件拼成咖啡桌，被英國政府旗下的一個貿易機構賞識，不但被邀請代表英國去世界巡迴參展，還受他們協助成立公司。」
PAPERSELF 的第二件作品，就是以中國傳統剪紙文化為概念的「紙雕假睫毛」，這項全球首創的商品，沒想到甫推出便一炮而紅。廖峻偉說：「現在想來，我們走了一條驚險的路! 因為市面上的美妝、時尚品牌，源頭都是大集團，以不同價位與風格瞄準不同消費者，新獨立品牌或小公司夾縫中求生存，著實不易。但 PAPERSELF 剛好介於每個產業中間，以紙雕假睫毛為例：它可被歸類為時尚飾品，也可搭配美妝用品，但又與一般假睫毛不同、我們開發出了全新的一片市場。另外，除了主要專營假睫毛，還設計生產其他生活用品家飾，最後反因定位獨特，走出自己的路。」
最新的蝴蝶款式在台灣首次亮相。（Photography by Chuan-Uan Kang）
PAPERSELF 第一次參加倫敦時裝週（London Fashion Week）展覽，紙雕假睫毛立即獲得相當大的注目，原因是他們不僅展示，還供參觀者免費試戴。由於倫敦時裝週展覽的參觀者皆為專業時尚採購與媒體，此舉不但成功引起他們的興趣，配戴者更直接成為免費活體廣告，馬上吸引眾多街拍攝影師的相機。「我們小公司經費有限！」廖峻偉笑著說：「和一般大品牌動輒數百萬佈展不同，『如何以最少的資源達到最大的效果？』是公司夥伴們最大的挑戰。當初想到這個方法也是如此，特別是假睫毛為近身配戴的東西，用『紙』做的假睫毛又是一項全新產品，消費者很容易對舒適感產生質疑。免費試戴正好可以消除疑慮又可引起他人注意，用一傳十、十傳百的方式達到最大廣告效果。」
當然，PAPERSELF 最令人好奇的，是以「紙」為商品素材，被問及此，廖峻偉回答：「因為『紙』和我的成長背景非常有關係。我的台灣老家從事紙包裝工業，我從小在紙堆中長大，玩具就是紙。我的創作素材因此都環繞著『紙』這主題。」「當然，成長背景帶給我的影響，不只是創作素材的選擇。」廖峻偉補充：「我一直想為台灣的傳統工業做點事。從小在工廠長大我，非常了解台灣傳統工廠的作業環境與艱辛。隨著時代進步，製造業外移，工廠的處境越來越困難，『如何運用設計有效提升台灣傳統工業發展？』成為我思考的問題。」最後，廖峻偉選擇最熟悉的素材，不但開發出專屬 PAPERSELF 紙睫毛的紙材，也將製造生產業務交給台灣工廠，讓 PAPERSELF 雖是英國品牌，骨子裡卻是不折不扣的「台灣製造」產品。
「成長背景帶給我的優勢，是了解工廠經營者與工人的立場。」廖峻偉分析：「雖然設計師的角色本就包含挑戰技術人員的能力，但許多設計師無法設身處地為製造者著想，無法透徹了解他們。我曾身處他們的角度，因此更了解如何和工廠溝通，並推動他們走向新層面、願意投注心力設計開發新產品。」
但 PAPERSELF 創立之初決定留在英國，而非回台灣發展。廖峻偉拿出剛核發的台灣發明專利註冊文件給我們看：「其實我們不是不願意回到亞洲市場，而是在等這一份文件，一等卻等了快 3 年，同時我們也在等待台灣的市場成熟、消費者願意花更多心思了解品牌和其背後價值的時機。」一般新銳設計師或品牌多因資金不足、對專利法條不了解，少有註冊商品，時常吃悶虧，PAPERSELF 卻在公司成立之際，不但仔細註冊商標，還特別請顧問將主要市場國與製造地相關商品專利先行註冊。廖峻偉說：「因為商標專利事務所以往承接上市櫃大公司案，每次申請都是數十國家，但就一個草創事業，不確定市場基礎的公司，顧問們幫我踩了煞車，顧問甚至問我：『你註冊那麼多國家根本沒必要吧？先別浪費錢了！』的確，各個國家逐一註冊，加上長期維持專利等費用真的很高！但我們相信大方向是對的，這對我們有種破釜沉舟的決心，麻雀雖小五臟俱全，我們相信唯有堅固的基礎，我們在未來的路才能更順遂，一種無形的投資，除保護智慧財產也相對教育消費者，例如：為什麼紙雕假睫毛能拿到發明專利？因為我們研發出一種『L型黏貼梗』以適合所有眼型，為什麼我們的假睫毛獨一無二？因為我們註冊專利時，不單只註冊『紙素材』，而是註冊『薄片材質』，將預訂研發的新產品都考慮進去，再來就是我們為商品量身訂做的精美包裝，以及上面的 PAPERSELF 商標等，也是希望提供消費者最有質感的產品。」
配合 2012 年倫敦諸多盛事，PAPERSELF 將英國國花玫瑰與倫敦地標都變成假睫毛，甚至連包裝背後的條碼都很英國。
可惜防不慎防，PAPERSELF 去年底終以代理模式回到台灣，山寨版立刻隨之而來，甚至在美妝展會場一同大方展出。「我們的山寨版就在斜對角。」工作人員苦笑著說。走到對面一看，果真掛滿各式造型相似的紙雕假睫毛，雖細看不難發現，無論包裝或做工都有不同之處，價格卻硬生生砍一半，若消費者不熟悉，的確難以辨別。
「所以，我們這次回來希望藉展覽讓台灣消費者更了解 PAPERSELF，同時瞭解處理山寨商品，讓大家知道我們相當嚴肅看待這件事。」廖峻偉說：「雖然我們不好評斷山寨版好壞，但我們經營品牌的努力和對待台灣傳統產業的用心，是仿冒不來的。」
目前 PAPERSELF 的商品在台灣僅有 Yahoo 奇摩商城的代理商、以及台北市敦南商圈的 10/10 NAIL販售。問到 2013 年的計畫，廖峻偉表示，PAPERSELF 今年依然馬不停蹄，除了在台灣參展的團隊，還有另外兩組成員正在米蘭與巴黎參加 White Milano Show 和 Tranoi，兩項歐洲大型高級時尚商品展，廖峻偉開玩笑地說，品牌創立至今，自己帶著公司團隊遠征世界各地大小商貿展，親手為客人戴了上萬副假睫毛，大概沒有一種眼型是他沒戴過的。「這些年參展的累積成果，以及來自消費者立即回饋的數據，像是個資料庫，促使我們更進步，仿冒商無法模仿、更不可能複製。」廖峻偉笑道。
編輯/洪佩君
